Os influenciadores digitais inauguraram uma nova era na qual não é necessária muita coisa para tornar-se famoso. Aparência, carisma e bom humor muitas vezes são a chave ideal para quem almeja obter sucesso rápido nas redes sociais e ganhar projeção nacional. Muito se fala sobre a chave para o sucesso, mas ele não é algo tão distante da realidade como antes, basta uma câmera na mão e muita simpatia para conquistar o coração do público.
Falando em sucesso, você já percebeu como os digitais influencers estão cada vez mais presentes no Instagram e, principalmente, na publicidade? Pois bem, isso é justificado pelo fato deles serem considerados as novas celebridades e possuírem tanto poder de venda quanto qualquer outro famoso conhecido nacionalmente, muitas vezes até maior.
Como os influenciadores digitais são responsáveis pela venda de um produto?
Uma coisa que sempre vale ressaltar é o quanto o mercado atual está mais competitivo e em permanente mudança, por isso é sempre válido investir em estratégias atuais e arriscar por caminhos novos para destacar-se perante o público. O Marketing se utiliza dos chamados “gatilhos mentais” para promover a venda de uma ideia ou produto.
Um desses gatilhos mentais é o gatilho de autoridade, tipo quando se deseja vender um cosmético e é reafirmado que ele é o mais recomendado pelos dermatologistas. Esse tipo de informação proporciona segurança ao consumidor, e é óbvio que ele irá ponderar bem mais em comprar esse produto do que outro que não seja recomendado por ninguém.
No caso das celebridades, o gatilho de autoridade também é aplicável, isso porque quando o consumidor vê uma pessoa a qual ele acompanha e admira usando e recomendando determinado produto, tenderá a buscar e comprar o mesmo produto. Desse modo, a venda é uma consequência natural que a imagem do famoso ocasiona.
Qual a importância dos influenciadores digitais para o sucesso das marcas no Instagram?
Agora vamos trazer a discussão para mais perto e falar sobre a relação dos influenciadores com as redes sociais e como sua imagem é uma poderosa ferramenta de marketing. Para entender a importância deles como estratégia para o sucesso das marcas, basta atentar-se aos seguintes pontos:
• Credibilidade: Assim como a estratégia do marketing de autoridade, a credibilidade é outra característica marcante que um famoso proporciona. Se alguém é muito fã de um determinado influenciador e acompanha toda a sua rotina e suas publicações, confiará na sua indicação de marca e comprará o produto de acordo com a recomendação do famoso. A tendência é que outras pessoas (mesmo que não sejam fãs do influenciador) também confiem na marca, pois é certo que alguém com projeção midiática não dará a sua imagem para um produto não confiável, pois isso colocaria sua credibilidade em risco;
• Instantaneidade: É certo que somos seres visuais e nos atraímos diretamente por imagens que chamam nossa atenção em um curto espaço de tempo. Por esse motivo que os influenciadores digitais são importantes para o sucesso das marcas no Instagram, pois essa é uma rede social que trabalha diretamente com imagens e que proporciona uma resposta rápida dos seus usuários.
Veremos rapidamente a foto ou vídeo de um determinado influenciador representando uma marca e instantaneamente queremos saber do que se trata, qual o produto e como podemos comprar, tudo isso em menos de um minuto;
• Alcance de público: Muitos influenciadores digitais iniciaram e mantém até hoje o seu sucesso através do Instagram. Alguns trabalham com fotos, vídeos e muitas vezes com os dois. Por esse motivo que o seu alcance de público é grande e possui a capacidade de gerar muito lucro para uma determinada marca, pois são inúmeros seguidores que acompanham essas publicações diariamente e estão atentas a todas as indicações que seus ídolos recomendam;
• Engajamento imediato: Como já é de conhecimento geral, o Instagram é uma rede social instantânea e que proporciona engajamento imediato (likes, comentários, compartilhamentos, visualizações). Essa rapidez com que as coisas são publicadas e vistas é muito positiva para as marcas, pois o engajamento gera lucro e quanto mais pessoas consumirem o conteúdo publicitário, mais imediata será a procura e compra do produto que está sendo vendido. Por esse motivo que os publicitários sempre estão atentos aos melhores momentos e as melhores campanhas para impulsionar uma marca;
• Publicidade dupla: Quando se vende um produto no Instagram através da imagem de um influenciador, essa estratégia oferece lucro para as duas partes: a marca e ao famoso que é estrela da campanha. Apesar de isso ser comum em qualquer tipo de publicidade, no Instagram a dinâmica é diferenciada por se tratar de uma rede social que possibilita ao consumidor o acesso imediato ao perfil da marca. Desse modo, é possível afirmar que o Instagram é uma das ferramentas mais poderosas em termos de marketing e lucratividade.
É necessário ressaltar a importância da escolha certa de um influenciador para representar e ser a “imagem” da marca, nesse caso as pessoas envolvidas em polêmicas e com opiniões que não condizem com a política da marca devem ser desconsideradas, pois são fatores que podem impactar negativamente na imagem da marca.
Por isso que é importante contar com uma equipe de marketing e publicidade competente e antenada em todas as novidades impostas pelas dinâmicas da modernidade.
Como as marcas podem elaborar boas publicidades juntamente com um influenciador digital?
Uma boa campanha publicitária é a certeza de que os lucros serão imediatos para a marca, por isso é importante contar com uma boa equipe e bons profissionais (fotografia, filmagem, redação de texto) para garantir que tudo saia como o esperado e não sejam geradas frustrações para ambas as partes envolvidas no processo criativo. Aposte na criatividade e na experiência do digital influencer para cativar o público e garantir as vendas.
Outro ponto importante é que o sucesso no Instagram pode proporcionar maior visibilidade e migração para outras mídias, como a televisão, o que aumentará consideravelmente a projeção e os lucros da marca e do influenciador. Não tenha medo de inovar e aposte no poder do Instagram para destacar a sua marca.
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